Специалист по факторинговому обслуживанию клиентов (6 уровень квалификации)

Трудовые действия

1. Исследование и анализ факторинговых услуг

2. Проведение переговоров с потенциальными контрагентами

Необходимые умения

1. Анализировать информацию и принимать решения

2. Работать с поисковыми системами в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет»

3. Выявлять потребности клиента, работать с возражениями

4. Подготавливать и проводить презентации

Необходимые знания

1. Правовые основы заключения договоров

2. Основы системного анализа и принятия решений

3. Рынок факторинговых услуг и продуктовый ряд

4. Методы проведения маркетинговых исследований

5. Технологии продаж

6. Процедура и принципы ценообразования в организации

7. Информационные технологии и базы данных

Трудовые действия

1. Получение документов у клиента

2. Проверка комплектности и корректности составления документов

3. Анализ полученных данных и разработка заключения

Необходимые умения

1. Анализировать финансово-экономическую информацию

2. Анализировать финансовую отчетность

3. Проверять соответствие документации контрагентов

Необходимые знания

1. Основы системного анализа и принятия решений

2. Основы финансового учета и отчетности

3. Основы бухгалтерского учета

4. Основы деловой переписки и делопроизводства

5. Внутренние регламенты организации

6. Законодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфере

Трудовые действия

1. Анализ финансового положения клиента и дебитора (покупателя)

2. Анализ платежной дисциплины клиента и дебитора (покупателя)

3. Подготовка данных для установки и пересмотра лимитов

4. Структурирование сделки, формирование заключения по сделке

Необходимые умения

1. Анализировать информацию и принимать управленческие решения

2. Планировать факторинговую операцию и составлять схему сделки

3. Выявлять и управлять кредитными рисками

4. Составлять отчеты

5. Минимизировать риски путем структурирования основных параметров

6. Устанавливать и развивать деловые связи

Необходимые знания

1. Принципы составления финансовой отчетности

2. Принципы и методы анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций (нефинансового сектора)

3. Основы, методы и инструментарий финансового анализа

4. Основы оценки благонадежности, методы и инструменты анализа благонадежности контрагентов

5. Гражданское, предпринимательское, коммерческое, финансовое, налоговое право

6. Нормативно-правовые основы и правила деловой переписки и делопроизводства

7. Рынок и продуктовый ряд финансовых услуг

8. Методы выявления, оценки, мониторинга и управления кредитными рисками

9. Методы и способы структурирования факторинговых сделок

Трудовые действия

1. Консультирование клиентов по вопросам факторингового обслуживания

2. Составление и ведение досье клиента

3. Планирование операций по факторинговому обслуживанию

4. Анализ эффективности действующего продукта и тарифных ставок

5. Пересмотр условий обслуживания

Необходимые умения

1. Структурировать сделки (определять основные параметры сделки)

2. Устанавливать и развивать деловые связи

3. Анализировать информацию и принимать управленческие решения

4. Работать с возражениями

Необходимые знания

1. Законодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфере

2. Правовые основы и технологии факторинговых операций

3. Уставные и внутренние документы организации-клиента

4. Специфика рынка и продуктового ряда

5. Основные характеристики бизнеса клиента и отрасли, в которой он работает

6. Технологии продаж финансовых услуг

7. Основы делопроизводства и бухгалтерского учета

8. Информационные системы в профессиональной сфере

9. Основы делового консультирования

10. Основы этики делового общения

Трудовые действия

1. Первичная проверка и прием бухгалтерских документов

2. Принятие решения об акцепте новой сделки

3. Выдача финансирования (поручительство)

Необходимые умения

1. Выполнять проверку комплектности пакета первичных документов и корректности их оформления

2. Проверять документации при акцепте реестров

Необходимые знания

1. Порядок и основные параметры проверки при акцепте уступленных денежных требований, реестров уступленных денежных требований

2. Порядок и параметры акцепта новой сделки, дебитора, контракта, пролонгации действующих контрактов, изменения отсрочки по контракту

3. Правила оформления первичных бухгалтерских документов (счет, счет-фактура, транспортная накладная) и основные требования к их оформлению

4. Порядок, сроки и способы проведения платежей в банковских системах удаленного обслуживания, специализированных факторинговых системах электронного документооборота, отражение данных о платежах

5. Юридические аспекты заключения договоров, доверенностей - знание и корректное толкование основных реквизитов и положений договоров, определяющих параметры факторингового обслуживания, доверенностей (в том числе в части наличия полномочий), а также юридических заключений к указанным документам

6. Внутренние регламенты организации

Трудовые действия

1. Формирование счетов на оплату, расчет комиссий и вторых платежей, пеней, неустоек

2. Получение и идентификация платежей

3. Распределение платежей

Необходимые умения

1. Идентифицировать поступающие платежи в разрезе клиента, плательщика, контракта, первичного документа

2. Рассчитывать вознаграждения, пени, неустойки

3. Использовать систему автоматизации бухгалтерского учета при регистрации платежей

Необходимые знания

1. Законодательство Российской Федерации в банковской и финансовой сфере

2. Правовые основы и технологии факторинговых операций

3. Основы делопроизводства

4. Основы бухгалтерского учета и налогообложения

5. Правила расчета вознаграждения, пеней, неустоек

6. Правила проведения корректировок расчетов

7. Внутренние регламенты организации

8. Правила оформления бухгалтерских документов

9. Информационные системы в профессиональной сфере

10. Система автоматизации бухгалтерского учета