Руководитель ярмарочных проектов (6-й уровень квалификации)

Трудовые действия

1 . Мониторинг развития отраслей экономики, связанных с тематикой ярмарок, для актуализации концепции ярмарки

2 . Подготовка предложений об актуализации концепции ярмарки с учетом развития отраслей экономики

3 . Проведение периодического анализа конкурентных проектов ярмарок

4 . Анализ отчетов, представляемых специалистами по организации ярмарок

5 . Разработка или актуализация концепции проекта ярмарки

6 . Обоснование выбора формата, места и (или) платформы проведения ярмарки с учетом особенностей ее концепции (онлайн/офлайн/смешанный) и ситуации в стране (эпидемической, политической, экологической)

7 . В соответствии с утвержденной концепцией ярмарки – разработка плана экспозиции ярмарки, списка потенциальных партнеров и спонсоров, тематики и форматов деловых и дополнительных мероприятий

8 . Разработка бизнес-плана проекта ярмарки

9 . Представление интересов организации – профессионального организатора ярмарок в органах государственного управления, отраслевых союзах и ассоциациях

10 . Разработка концепций и бизнес-планов ключевых деловых мероприятий в программе ярмарки

Необходимые умения

1 . Анализировать и систематизировать большие объемы маркетинговой информации

2 . Выявлять существенные события в развитии различных отраслей экономики, значимые для развития ярмарочной деятельности

3 . Применять полученную маркетинговую информацию для принятия управленческих решений в сфере ярмарок

4 . Принимать управленческие решения в сфере развития проектов ярмарок

5 . Формировать, поддерживать и развивать сеть контактов с ключевыми игроками и экспертами отраслей экономики, связанных с организуемыми ярмарками

6 . Определять приоритеты и ключевые факторы эффективности ярмарки на основе имеющейся маркетинговой информации

7 . Рассчитывать коммерческие показатели эффективности проекта ярмарки

8 . Определять ключевые факторы, влияющие на достижение целевых коммерческих результатов ярмарки

9 . Анализировать риски организации ярмарки

Необходимые знания

1 . Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных

2 . Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий

3 . Нормативные правовые акты в сфере рекламы

4 . Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота

5 . Методы и технологии обработки и анализа данных

6 . Способы формализации данных

7 . Маркетинг

8 . Основы конкурентного права и принципы рыночной конкуренции

9 . Управление проектами

10 . Менеджмент мероприятий (ивент-менеджмент)

11 . Методы организации деловых мероприятий на ярмарке

12 . История развития ярмарочной деятельности

13 . Конъюнктура рынка ярморочных услуг

14 . Особенности цифровых ресурсов и специализированных платформ для проведения ярмарок

15 . Инструменты бизнес-планирования

16 . Экономика проекта, расчет эффективности инвестиций

17 . Риск-менеджмент

18 . Методы развития рынка мест и площадок для проведения ярмарок

19 . Этика делового общения и этические нормы профессиональной деятельности

Дополнительные сведения

1 . -

Трудовые действия

1 . Разработка плана подготовки к проведению ярмарки и контроль его выполнения

2 . Формирование команды проекта ярмарки

3 . Постановка задач участникам команды ярмарки

4 . Разработка системы мотивации для участников команды проекта ярмарки

5 . Разработка бюджета ярмарки и контроль его выполнения

6 . Формирование рекомендаций по разработке бренд-кодов и стратегии продвижения ярмарки

7 . Заключение соглашений со средствами массовой информации и с ключевыми партнерами ярмарки

8 . Заключение договоров со спонсорами ярмарки

9 . Формирование критериев отбора подрядных организаций с целью обеспечения полного комплекса услуг и возможностей для участников ярмарки

10 . Заключение договоров с подрядными организациями ярмарки

11 . Формирование критериев отбора агентских организаций

12 . Осуществление продаж ярмарочных площадей, в том числе по агентским договорам

13 . Контроль выполнения функций офиса организатора, реализации задач и обязанностей работниками офиса организатора

14 . Мониторинг производственных, технологических процессов организации и проведения ярмарок на основе цифровых технологий

Необходимые умения

1 . Адаптировать типовые подходы к организации ярмарочных мероприятий к особенностям конкретной ярмарки

2 . Применять финансовые и нефинансовые инструменты мотивации для получения наилучших результатов по проекту ярмарки

3 . Управлять участниками команды ярмарки

4 . Применять современные цифровые технологии для организации ярмарочной деятельности

5 . Разрабатывать предложения для эффективного продвижения ярмарки среди целевых аудиторий участников и партнеров

6 . Выявлять интересы различных групп потенциальных партнеров и спонсоров

7 . Управлять ресурсами проекта ярмарки

8 . Формировать критерии выбора подрядчиков и агентов в соответствии с требованиями концепции и бизнес-плана ярмарки

9 . Урегулировать споры и разногласия, возникающие в ходе выполнения работ, предоставления услуг по заключенным договорам и соглашениям

10 . Формировать, поддерживать и развивать сеть контактов с подрядными и агентскими организациями для создания системы постоянных партнеров и повышения надежности сотрудничества

11 . Формировать команду для работы ярмарки

12 . Анализировать процессы подготовки и организации ярмарки

13 . Осуществлять выбор оптимальных инструментов ярмарочного маркетинга в соответствии с целями и задачами участия организации в ярмарке

14 . Интегрировать маркетинговые цели и задачи организации в программу участия в конкретной ярмарке

Необходимые знания

1 . Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных

2 . Нормативные правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий

3 . Нормативные правовые акты в сфере рекламы

4 . Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота

5 . Методы и технологии обработки и анализа данных

6 . Способы формализации данных

7 . Основы управления контентом и эргономикой цифровых ярмарочных пространств

8 . Основы управления персоналом

9 . Тайм-менеджмент

10 . Маркетинг

11 . Особенности работы с различными группами потенциальных партнеров и спонсоров ярмарок

12 . Управление проектами

13 . Договорное право и судебная практика

14 . Основы конфликтологии

15 . Основы командообразования

16 . Техники ведения переговоров

17 . Приемы постановки целей и задач

18 . Основы делового протокола

19 . Основы психологии

20 . Особенности осуществления кросс-культурных коммуникаций

21 . Разговорный иностранный язык

22 . Технологии обработки и анализа данных

23 . Информационно-коммуникационные технологии для формирования смешанного и виртуального ярмарочного пространства, организации и проведения ярмарок

24 . Виды современного ярмарочного оборудования

25 . Подходы к проектированию экспозиции

26 . Этика делового общения и этические нормы профессиональной деятельности

Дополнительные сведения

1 . -

Трудовые действия

1 . Постановка задачи по сбору данных для подготовки отчетов об организации ярмарки

2 . Подготовка сводного отчета с учетом данных промежуточных и итоговых отчетов участников команды ярмарки

3 . Проверка эффективности деятельности организации по проведению ярмарок

4 . Представление результатов проведения проекта ярмарки

5 . Подготовка рекомендаций для повышения общей эффективности деятельности организации

6 . Оценка достижения поставленных целей и задач участия в ярмарке

Необходимые умения

1 . Систематизировать и анализировать большой объем информации о реализации проекта ярмарки

2 . Принимать управленческие решения в сфере реализации проекта ярмарки

3 . Формировать результаты реализации проекта ярмарки

4 . Обрабатывать и анализировать данные об участии в ярмарке

5 . Подготавливать отчетность по результатам проведения ярмарки

6 . Оценивать проект проведения ярмарки и определять возможности повышения эффективности деятельности

Необходимые знания

1 . Нормативные правовые акты в сфере защиты персональных данных

2 . Нормативно-правовые акты в сфере организации и проведения публичных мероприятий

3 . Нормативные правовые акты в сфере рекламы

4 . Нормативные правовые акты в сфере организации коммерческого документооборота

5 . Методы и технологии обработки и анализа данных

6 . Способы формализации данных

7 . Программное обеспечение, необходимое для анализа данных и подготовки отчетных документов

8 . Методы и приемы работы в специализированных программах в области бухгалтерии, финансов, управления организацией

9 . Управление проектами

10 . Особенности ценообразования проекта

11 . Оценка эффективности реализации проектов, качественные и количественные критерии эффективности проекта

12 . Технологии эффективного участия в ярмарках

13 . Инструменты достижения количественных и качественных целей участия в ярмарках

14 . Этические нормы профессиональной деятельности

Дополнительные сведения

1 . -