Менеджер по продажам космических продуктов, услуг и технологий (5 уровень квалификаций)

Трудовые действия

1 . Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям

2 . Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением персонального компьютера (далее – ПК)

3 . Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

4 . Рассылка по базе данных коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий

5 . Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием видеоконференцсвязи (далее – ВКС)

Необходимые умения

1 . Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий

2 . Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимодействии с клиентами

3 . Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПК

4 . Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС

5 . Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

6 . Использовать системы управления базами данных для хранения, систематизации и обработки информации о космических продуктах, услугах и технологиях

7 . Проводить деловые переговоры с клиентами, в том числе с использованием ВКС

8 . Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения

9 . Работать на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи

Необходимые знания

1 . Специализированное программное обеспечение и базы данных

2 . Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации

3 . Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

4 . Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

5 . Прикладные компьютерные программы для работы с базами данных: наименования, возможности и порядок работы в них

6 . Порядок и правила работы на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи

7 . Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов

8 . Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления

9 . Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

10 . Правила ведения деловых переговоров

11 . Правила ведения деловой переписки

12 . Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Дополнительные сведения

1 . -

Трудовые действия

1 . Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах

2 . Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и об оказании космических услуг

3 . Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов, услуг и технологий

4 . Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

Необходимые умения

1 . Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)

2 . Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентами

3 . Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК

4 . Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК

Необходимые знания

1 . Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

2 . Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

3 . Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий

4 . Методы поиска информации о покупателях космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) в базах данных

5 . Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

6 . Специализированное программное обеспечение и базы данных

7 . Основы менеджмента организации

8 . Основы психологии

9 . Деловой этикет

10 . Правила ведения деловой переписки

11 . Правила ведения деловых переговоров

12 . Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

13 . Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Дополнительные сведения

1 . -

Трудовые действия

1 . Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и об оказании космических услуг, в том числе с применением ПК

2 . Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг, в том числе с применением ПК

3 . Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

4 . Согласование условий договора о продаже космических продуктов и об оказании космических услуг

Необходимые умения

1 . Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий

2 . Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий

3 . Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий

4 . Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК

Необходимые знания

1 . Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

2 . Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий

3 . Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности

4 . Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

5 . Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий

6 . Правила использования программ для подготовки презентаций

7 . Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий

8 . Основы делопроизводства

9 . Правила деловой переписки

10 . Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации

11 . Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

12 . Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Дополнительные сведения

1 . -

Трудовые действия

1 . Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и об использовании космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

2 . Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий

3 . Ведение баз данных по продажам космических продуктов, услуг и технологий

4 . Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК

Необходимые умения

1 . Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

2 . Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» о продажах космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

1 . Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

2 . Специализированное программное обеспечение и базы данных

3 . Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

4 . Методы и средства подготовки и проведения презентаций

5 . Менеджмент организации

6 . Основы и концепции аналитических отчетов

7 . Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

8 . Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Дополнительные сведения

1 . -