Менеджер по продажам космических продуктов, услуг и технологий (5 уровень квалификаций)

Трудовые действия

1. Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям

2. Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением персонального компьютера (далее – ПК)

3. Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

4. Рассылка по базе данных коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий

5. Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием видеоконференцсвязи (далее – ВКС)

Необходимые умения

1. Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий

2. Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимодействии с клиентами

3. Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях, в том числе с применением ПК

4. Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с использованием ВКС

5. Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

6. Использовать системы управления базами данных для хранения, систематизации и обработки информации о космических продуктах, услугах и технологиях

7. Проводить деловые переговоры с клиентами, в том числе с использованием ВКС

8. Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения

9. Работать на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи

Необходимые знания

1. Специализированное программное обеспечение и базы данных

2. Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации

3. Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях

4. Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

5. Прикладные компьютерные программы для работы с базами данных: наименования, возможности и порядок работы в них

6. Порядок и правила работы на средствах вычислительной техники и каналообразующих средствах связи

7. Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов

8. Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления

9. Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

10. Правила ведения деловых переговоров

11. Правила ведения деловой переписки

12. Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Дополнительные сведения

1. -

Трудовые действия

1. Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах

2. Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и об оказании космических услуг

3. Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов, услуг и технологий

4. Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

Необходимые умения

1. Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов)

2. Применять средства автоматизации бизнес-процессов при взаимоотношениях с клиентами

3. Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК

4. Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК

Необходимые знания

1. Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

2. Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий

3. Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий

4. Методы поиска информации о покупателях космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) в базах данных

5. Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

6. Специализированное программное обеспечение и базы данных

7. Основы менеджмента организации

8. Основы психологии

9. Деловой этикет

10. Правила ведения деловой переписки

11. Правила ведения деловых переговоров

12. Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

13. Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Дополнительные сведения

1. -

Трудовые действия

1. Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и об оказании космических услуг, в том числе с применением ПК

2. Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг, в том числе с применением ПК

3. Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

4. Согласование условий договора о продаже космических продуктов и об оказании космических услуг

Необходимые умения

1. Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий

2. Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий

3. Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий

4. Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов, в том числе с применением ПК

Необходимые знания

1. Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

2. Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий

3. Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности

4. Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

5. Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий

6. Правила использования программ для подготовки презентаций

7. Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий

8. Основы делопроизводства

9. Правила деловой переписки

10. Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации

11. Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

12. Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий

Дополнительные сведения

1. -

Трудовые действия

1. Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и об использовании космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

2. Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий

3. Ведение баз данных по продажам космических продуктов, услуг и технологий

4. Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям, в том числе с применением ПК

Необходимые умения

1. Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий, в том числе с применением ПК

2. Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» о продажах космических продуктов, услуг и технологий

Необходимые знания

1. Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий

2. Специализированное программное обеспечение и базы данных

3. Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий

4. Методы и средства подготовки и проведения презентаций

5. Менеджмент организации

6. Основы и концепции аналитических отчетов

7. Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий

8. Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий

Дополнительные сведения

1. -